小青在她对面的椅子上坐下，指尖在报表上点了点：“欣禾，这次让你带队拿下小公主，是董事长特意交代的——他说你跟着他处理过几次收购案，谈判的火候把握得不错。”她抬眼看向欣禾，眼神里带着期许，“但也别掉以轻心，这家公司的创始人林总可不是省油的灯，听说前几家想收购她的集团，都被她用‘品牌理念不合’挡回去了。”
欣禾挺直脊背，语气笃定：“放心吧，小青姐。我已经让钰彤姐整理了她们近三年的面料采购记录，慕儿姐也在查合规方面的细节，下午我们仨碰个头，争取把方案框架搭起来。”她翻开笔记本，“我还发现，小公主的童装内衣线上销量占比不到三成，其实可以重点提下线上渠道的拓展计划——林总一直想做直播带货，只是缺资源，这或许是个突破口。”
小青挑眉，眼里闪过一丝赞许：“这个思路不错。林总最在意品牌的‘成长性’，你把直播带货的具体方案做细点，比如请哪些育儿博主、怎么结合她们的童话风格设计直播间，说不定能打动她。”她顿了顿，补充道，“对了，别忘了提社会责任这块。林总是单亲妈妈，特别关注留守儿童，你在方案里加一条‘联合公益组织捐赠童装’，她肯定会在意。”
“我记下了！”欣禾连忙在笔记本上标注，“下午就让品牌部拟个公益合作的草案。”
“还有供应链，”小青继续说，“钰彤虽然懂面料，但小公主用的新疆长绒棉有专门的采购渠道，你让她多跟林总的采购经理聊聊，别想当然地提‘更换供应商’——林总对这块感情很深，上次有收购方提这个，直接被她赶出去了。”
欣禾的笔尖顿了顿：“这么敏感？”
“嗯，”小青点头，“林总创业初期，是新疆的棉农先给她赊的面料，她总说‘这是品牌的根’。所以方案里只能提‘优化采购流程’，不能提‘更换’，这点一定要跟钰彤和慕儿说清楚。”
“明白，”欣禾在笔记本上画了个重点符号，“我下午开会第一件事就强调这个。”
小青看着她认真的样子，笑了笑：“别太紧张。你跟着董事长学了一年多，谈判的分寸感已经有了。林总虽然强势，但吃软不吃硬，你多听她讲创业故事，少提‘控股’‘管理’，多聊‘一起把品牌做大